SEOを意識した正しい目標設定の考え方とは

こんなお悩みにお答えします

・　ブログを始めてしばらく経ちますが、全く稼げません
・　作成したブログの一体どこが悪いのかがわからない
・　これでいいのか？と迷いで手が止まってしまいます

ブログ収益を要素分解して理解を深める

ブログを書き始めてしばらくすると、「なかなか稼げない」とか「どこが課題なんだろう？」とか

わからなくなってしまって意見を求めたくなりますよね

でも、探したところで世の中そういったサービスはどれも個人の財布感覚からするとかなり高額で・・・

PDCAを回す際、構成する要素を整理し細分化し、課題の特定、優先順位をつけることが効果的です

売上が伸び悩んでいる場合、どこに課題があって、改善策を講じるべきなのかがはっきりしなければ、

得たい効果は期待できません

今回はブログで稼げない理由を売上を細分化するところから考えたいと思います

ブログで収益化するために、そもそも何で稼ぐのか？

稼ぐにはいくつかパターンがあります

おさらいです

・　アフィリエイト
・　グーグルアドセンス
・　自社商品の販売

稼ぐパターンは上記のイメージなんですが、まずはアフィリエイト一択で考えてください

あと、ここには記載していませんが初期段階ではブログとwebライターを掛け合わせで

経験値を最大化させると効率がいいです

webライターはSEOライティングのスキルを磨くこと、自身の専門性や実績を積み上げてEATを向上させることが目的です

ブログは専門性を築きながら、ロングテールキーワードで渾身の1記事を積み上げます

そして、Google検索からの流入に加えて、ツイッターも使いながら記事流入を増やしていきます

基本的にアフィリエイト一択で問題ないです、自社商品はコンスタントに稼げる実績ができてから考えます

ブログで稼ぐ　売上構成要素

ブログで稼ぐ＝売上について考えたいと思います

数式で考える＝要素分解することで、

目標の売上を作るにはどうすればいいのか、何をすればいいのかがわかりやすくなります

もう一つ気づいてほしいポイントとして、要する時間についても着目してもらいたいです

やや、マインドセットよりの内容にもなっていますので、少し立ち止まった時に何度も見てほしいです。

結論　売上の公式

売上＝客数×商品単価

銀行員は財務分析が大好きです

業績低迷のとき、まずどこに問題があるのか？ということで、日常的にこの考えはよく目にしていると思います

（さらに分解）

売上＝アクセス数×購入率×商品単価

（さらに分解）

売上＝PV数×誘導率×CVR×商品単価×承認率

PV（ページビュー）の母数から、誘導率＝アフィリエイトの申込リンクにアクセス

そこから一定割合が購入（CVR)してもらう、その際の購入単価、

さらにその中からアフィリエイト元に承認してもらう割合が掛け合わされて、売上を構成しています

PV数

PV数とは、ブログサイトへのアクセスの母数です

単純に月間、何回見られたか？（何人ではないです）

誘導率とは

誘導率とは、ブログサイトにアクセスされた母数から、実際アフィリエイトの申込リンクにアクセスした割合です

CVRとは

CVRとは購入率や申込率です

アフィリエイトのリンクにアクセスして、購入（申込）してもらう割合です

アフィリエイトサイトの案件を見ればわかりますが、収益発生は必ずしも購入だけではありません

初回の会員登録や資料請求、体験申込など色々種類があります

定量的に数字で説明することは難しいんですが、多少ハードルの高い低いはあります

商品単価とは

商品単価とは購入・申込の際に発生する1件あたりの売上です

商品単価と表現していますが、アフィリエイトでは必ずしも売上だけとは限りません

報酬単価と表現されている場合もあります

承認率とは

承認率とは、これまで説明した経路をたどって収益が発生するわけですが、

アフィリエイト元に最後、認めてもらう必要があり、その割合を承認率としています

リアル店舗のようにモノを販売していればわかりやすいですが、広告収入の場合は少し複雑ですね

構成要素の全てはコントロール出来ない

売上＝PV数×誘導率×CVR×商品単価×承認率と説明しました

これらの構成要素に関して、実はコントロール出来るものと出来ないものがあります

コントロール出来る要素

結論　コントロール出来るものは、”PV数”、”誘導率”、”商品単価”　の3つです

○：PV数
○：誘導率
×：CVR
○：商品単価
×：承認率

実は見落としがちな点として、承認率は確かにコントロールできません

しかし、商品単価が同じ場合、承認率の差は案外インパクトが大きいことを知っておいてください

アフィリエイトを選択する際に、これを知っているかどうかで大きな差になります

例えば

商品単価5万円（高すぎますが極端な例として）、月10件売れると仮定
承認率：80％　月40万円＞年480万円
承認率：70％　月35万円＞年420万円（年ベースで▲60万円も差がでました

要は、商品単価だけに着目せず、承認率も合わせた数字を単価として見ていくことが大事です

売上に影響する各要素の優先順位

結論　優先順位はPV数＞商品単価＞誘導率になります

入口のPV数が何よりも全ての入口となりますので最も重要です

商品単価はあくまで選択できるという意味で、価格自体をコントロールすることは出来ない点、注意してください

1位　PV数
2位　商品単価
3位　誘導率

特に重要なPV数について

結論　打ち手＝SEO対策

では、どうすればいいのか？

・　ロングテールキーワードを狙い
・　特化ブログで渾身の1記事を積み上げする

これ自体は真理であって、これを知っているから必ず稼げるわけではないです

ただ、ブレずに正しく前進できる大事な考え方なので抑えるべき内容です

というのも、私の失敗談を例に紹介させてください

要は、あれこれ考えずになるべく作業に落とし込みたいんです

記事内容や構成はもちろん考えながら作業するんですが

ブレずにと記載したのは、ブログ記事を書くこと以外のことをあれこれ考え出すことを回避したいんです

あれこれ考え出すと、それが迷いになって手が止まり、ひどくなると挫折してやめてしまいます

私は起業塾が終わってから3ヶ月程、頭の中は放浪状態でした

やめずに済んだのは、かろうじて環境だけは副業をする人たちと一緒に居続けたからです

（環境は自分で無理やり作ってました）

だからブレずに作業に集中することはとても重要ですし

どうすればいいのか？これで正しいのか？と、迷いが生じる隙はなるべく作らないことです

SEO対策は別記事で詳しく紹介したいと思います

商品単価　戦おうとしているマーケット

前提は個人の副業ブロガーを想定しています

その場合、戦おうとする市場は極力小さな三角形の頂点を取りに行くことがセオリーです

大きな三角形の頂点は、その分野のプロ＝法人が既にとっています

巨人相手には勿論勝てるわけがありませんし、取組む時間も労力も限界があります

つまり、先にPVが一番大事と話ましたが、集められるPV数はある意味限界があり

夢のある数字に辿り着くには相当な時間がかかるはずです

そんな中、商品単価10円とか100円の商品を売っていては稼ぎたい目標にはいつまで経っても到達しません

ちなみに10円と100円との間だけ見ても10倍の差がありますが

つまり、狙いたい単価は1000円以上の高単価案件です

そうするとジャンルやテーマは自ずと絞られてきます

確かに好きなジャンル、得意なジャンルから始めることは悪いことではないんですが

稼ぐことが優先順位として最上位に来るのはこういうことなんです
誤解を恐れずに、はっきり言うと、好きか得意かで仕事は選べないということです

ここも迷いが生じやすいポイントです

私の例でお話しします

実は私は好き、得意でテーマ、ジャンルを選んでいて、非常に遠回りをしてしまいました

スクールでもそこについては指摘されずにいたのもあったのか、気付くまでにかなりの時間を無駄にしてしまいましたね

銀行で法人営業を15年やってきた（しかやってこなかった）経験から私の権威性、専門性と考えました

私は好き、得意＞稼げるの思考から”営業”をテーマに活動し”営業”とか”法人営業”を切り口とした商品を考えていました

しかし、そんなジャンルのアフィリエイトは稀有ですし、スキル販売でもほとんど見かけませんでした

確かに営業関連で困っている人はいると思いますが、その市場には辿り着けませんでした

つまり稼げないんです

稼げないと次第に無力感に陥ってしまって、一体何がしたかったんだろう？の負の連鎖に突入してしまいました

繰り返しにはなりますが、つまずくポイントは結構些細なことですし

そこから脱出するアドバイスも些細なことだったりするんです

こういった例を、少しでも参考にして失敗しないようにしていただきたいです

月5万円を目標にした場合のシミュレーション

ここからは具体的な数字を使ってシミュレーションしていきます

公式は、売上＝PV数×誘導率×CVR×商品単価×承認率

商品単価1000円と5000円の2パターン比較してみます

前提条件

誘導率：1％
CVR：8％
承認率：80％

パターン①　商品単価1000円

パターン②　商品単価5000円

結論　最重要の項目はやはりPV数である、商品単価が高ければPV数は少なくても達成可能

パターン①　商品単価1000円

PV数：約8万PV（1日当たり約2500PV）
誘導率：1％
CVR：8％
商品単価：1000円
承認率：80％

パターン②　商品単価5000円

PV数：約1.5万PV（1日当たり約500PV）
誘導率：1％
CVR：8％
商品単価：5000円
承認率：80％

具体的数字で考えると、やるべきことが段々わかってくると思います

当たり前ですが商品単価が高ければ必要なPV数は低くなります

加えて、誘導率やCVR、承認率はあえて前提条件では条件固定にしました

承認率はコントロールはできませんが、なるべく高いものを選ぶことはできます

あと、（CVRはコントロール不可として）、誘導率の改善余地は確かにあるかもしれませんが、おおよそこんな数字ですし

改善に向けていくら頑張っても、PV数がなければ全く稼げないことが再確認できたと思います

PV数をどうクリアするか

理屈はだいぶ理解できたと思いますが・・・

今度はPV数を細かくしてみましょう

この高いPV数って、どうすれば達成できそうですか？

やはり、ブログをバズらせ流しかないですか？

そんなことが出来るかどうかは、わかりませんよね

いくつか現実的な方法をご紹介しますね

記事数を増やす

月5万円を目標に、商品単価1000円、1日あたり2500PVが必要です

また、同じように細分化して考えてみます

PV数は記事数×流入数と要素分解できると思います

記事数を増やす

もちろん、見てほしい記事に最終的には流入する必要がありますので、内部リンクは必須です

例えば、記事数が100記事あれば1日当たり25PVとなります

100記事もハードルは高いことは事実ですが、この数字は努力次第でコントロールが可能です

ツイッターを活用する（流入経路を増やす）

もう一つのアプローチです

流入経路を増やす＝SNSを使う

流入経路はSEO対策とか考えてばかりいると、Google検索ばかりに目がいっていると思います

しかし、Google検索だけに絞る必要は全くありません

SNSを使えば、そのリンクからブログへの導線を引くことが可能です

ビジネスアカウントであれば、私は「Twitter」一択だと考えています

もちろんジャンルによって異なると思いますので、相性がいいSNSを使ってみてください

また、私の失敗事例の紹介です

上述の通り、私は法人営業を商品化しようとしていたことは紹介しました

その際、Instagramでリスト集めの流入をしていたんです

Instagramに取り組んだのは、圧倒的にパイが大きいことが理由でした

でも、やっぱりInstagramは、ミニマリストだったり、旅行だったりファッションだったり

ビジネス系で発信する人はいても、例えばスキルの悩みを探す人っているのか素朴にずっと疑問でした

また、図解と文字が必要なので発信には結構手間がかかります

私は低迷時期を経て、Twitterにシフトしました

そこには私と同じサラリーマン、銀行員、副業を始めたい人がたくさんいました

きっとInstagramにもいるんでしょう、ただ、Twitterの手軽さ、サラリーマンのストレスの掃き溜めになっていたんです

何より、インフルエンサーの方の発信を引用リツイートすればPV数（インプレッション）もそこそこ数字はかせげます

勿論そこからブログ流入するには、確率論になります

100記事前提で1日25PVを目標とした場合

Twitterでもプロフィールへのアクセスが拾えますが、誘導率は大体1％です

つまり、インプレッション（ツイッターでの表現でPVと同じと考えてください）は2500件が目標です

インプレッション2500件は確かにハードル高めですが、フォロワーがいるとどうでしょうか？

300〜500〜1000フォロワーがいるとツイッターからの流入目標25件のうち、5〜10件はいけそうな感じがしませんか？

また、引用リツイートすれば案外インプレッションはかせげるものです

効果的な方法として是非取り入れてください

正しい時間軸　月5万円に到達出来るまで

上述した通り、100記事が一つの目標の記事数としましょう

渾身の1記事って週に何記事書けますか？

私は週に1〜2記事、月に5記事とすると20ヶ月かかりますね

倍速でやったら10ヶ月なので約1年です

要は、時間がかかるんです
記事数や流入経路の強化が無いと、そもそも稼ぐことは難しいんです

だから、やめずに続けることが必要です
もしこの時間軸を理解していたら、たった3ヶ月とか、6ヶ月なんて現実的に無理だとわかるはずです

本質は課題に応える渾身の1記事を積み上げることでしかないです

おしゃれな記事、かっこいい記事は、二の次です

典型的なコピーライティングに踊らされて、焦る必要なんて全くないんですよ

副業だから、よっぽど悪いことしなきゃ、クビになることなんてないんですよ？

極端な話、真面目に仕事しなくて、周囲から浮きまくってもクビにはならないですよ

起業塾のキャッチーな言葉を間に受けて会社辞めて、捨て身で頑張ったら

さらに5倍速くらいにはなるかもしれません

でも、捨て身でやらなくていいですよ

焦らずに着実に一歩前進でいいんです、毎日やりましょう、辞めずに続けましょう

それでいいんです

億万長者にでもなるつもりですか？

夢が大きすぎるのもどうかと思います

月5万稼げるだけでも、効果絶大

好きなことや、場所にとらわれない仕事ができる会社に転職したいです

でも、給与が下がってしまう、退職金も掛け目がかかってかなり削られます

月5万円稼げたらどうでしょうか？

選択肢は少なくとも広がるはずです、一番伝えたいことはここなんです

選択肢がある人生です

また、月5万円稼げるようになると、次のステップも見えてきます

次のステップとして、自身の経験を売る個人コンテンツ販売が射程圏に入ってきます

個人コンテンツ販売は確かに起業塾等での自己投資で初期費用はかかっていますが

極めて利益率の高いビジネスです（投資元本を回収すればあとはほぼ利益です）

つまり、月5万円は表面的な月5万円ではないということです

その背景には、とても大きな意味、ポテンシャルが隠れているんです

まとめ

売上を要素分解して、数字で具体的な目標を設定しましょう

特に大事なPV数に関して、目標売上から必要なPV数を割り出し、

必要なPV数達成に向けて記事をたくさん作る、SNSの活用によって達成することをご紹介しました

そして、時間がかかることも理解できたはずです

だから焦る必要なんてないんです、それくらい時間がかかるものだから

じっくり6ヶ月、1年、少しずつ前進しましょう

私の歩みを是非参考にしてください